Servicio · Turnaround & Rescue
Turnaround y rescate financiero para empresas con flujo roto
Para empresas con flujo de efectivo roto, un procedimiento del SAT en juego o desorden administrativo que ya pesa en la operación. Se interviene de inmediato, se estabiliza en 14 días y se deja gobierno financiero funcionando en 90.
Actualizado: · Por Jesús Eduardo Varela Huerta
En breve
El turnaround financiero es una intervención acotada en el tiempo para recuperar el control de una empresa en crisis: se toma el control de la caja, se ordenan las prioridades de pago, se identifican los frentes abiertos con la autoridad y los acreedores, y se construye un plan de recuperación con responsables. Dura de 3 a 9 meses y se cotiza caso por caso.
Cuándo aplica un turnaround
No toda dificultad de caja requiere un rescate. Aplica cuando el problema ya no se resuelve con un ajuste mensual y se necesita una intervención con mando.
- El efectivo no alcanza. Se decide cada semana a quién pagar y a quién no, sin un criterio explícito.
- Las obligaciones se acumulan. Hay adeudos con proveedores, bancos, nómina o autoridades que crecen mes con mes.
- El SAT está en juego. Existe un requerimiento, una revisión, un adeudo o una restricción, como la de certificados de sello digital conforme al artículo 17-H Bis, que exige una respuesta ordenada.
- La información no es confiable. Las cifras están dispersas, atrasadas o contradicen lo que muestra el banco.
- El dueño perdió la visibilidad. Ya no sabe con precisión cuánto debe, a quién ni en qué fecha.
Cómo se interviene: 72 horas, 14 días y 90 días
- Primeras 72 horas: onboarding. Se firma el NDA, se accede a bancos, cartera, pasivos y expediente fiscal, y se entrega al dueño un primer mapa de la situación: cuánto efectivo hay, cuánto se debe y qué vence primero.
- Día 14: estabilización. Se toma el control de la caja, se fija un orden de pagos con criterio, se contienen las salidas no esenciales y se identifican todos los frentes abiertos con acreedores y con la autoridad.
- Día 90: gobierno. Quedan operando indicadores, un pronóstico de tesorería, un calendario de obligaciones y responsables definidos, de modo que la empresa se pueda dirigir sin depender de una intervención permanente.
- Hasta 9 meses: consolidación. Según el caso, se acompaña la renegociación con acreedores, la reestructura de la operación o la preparación para una decisión mayor, como inversión, venta o cierre ordenado de una línea.
Qué se hace concretamente
Un turnaround no es un diagnóstico largo. En las primeras semanas el trabajo es de mando y de orden: quién autoriza cada salida de dinero, qué se paga primero, qué se negocia y qué se documenta.
En una empresa de servicios hipotética con nómina alta y cartera vencida, por ejemplo, la secuencia podría ser cobrar primero a los clientes que sí pueden pagar, renegociar plazos con los proveedores críticos, separar los adeudos fiscales que exigen atención inmediata y suspender gasto que no sostiene la operación. Cada decisión se documenta para que el dueño la entienda y la pueda defender.
- Pronóstico de tesorería a 13 semanas, con actualización semanal.
- Priorización de pagos entre nómina, proveedores, bancos y obligaciones fiscales.
- Conciliación de cartera y pasivos, y comunicación ordenada con acreedores.
- Mapa de contingencias fiscales, con su cuantificación y su cronología.
- Reporte semanal al dueño, breve y en lenguaje de negocio.
Coordinación con abogados de defensa
Cuando el caso involucra un procedimiento ante la autoridad, un litigio con acreedores o una eventual reestructura legal, VAVA no litiga ni representa al contribuyente. Trabaja junto con los abogados de defensa, ya sean los del cliente o, si lo desea, los que él contrate.
El aporte de VAVA es la parte financiera y fiscal de la respuesta: documentación, cuantificación, cronología de hechos y escenarios económicos que permiten decidir con información. Los plazos de respuesta ante la autoridad son breves y corren desde la notificación; conviene confirmarlos con su asesor legal en cuanto exista una.
Alcance y límites: qué no hacemos
- No prometemos resultados ante el SAT ni ante ninguna autoridad.
- No diseñamos esquemas agresivos ni movemos activos para evadir obligaciones.
- No litigamos ni representamos legalmente al contribuyente.
- No sustituimos a la administración: la empresa sigue dirigida por su dueño; nosotros dirigimos la recuperación financiera con su autorización.
- No aceptamos casos en los que el dueño no sea quien decide, ni intervenciones que exijan ocultar información a acreedores o autoridades.
- Trabajamos solo con la información y las decisiones que el dueño autoriza, bajo NDA.
Para quién sí y para quién no
Sí, si…
- Sí, si el flujo está roto y usted necesita mando y método esta semana, no un informe.
- Sí, si hay un frente con el SAT y quiere ordenar la parte financiera junto a sus abogados.
- Sí, si está dispuesto a compartir información completa y a tomar decisiones difíciles con rapidez.
- Sí, si la empresa tiene un negocio viable de fondo y el problema es de control, estructura o liquidez.
No, si…
- No, si busca una fórmula para no pagar lo que legalmente se debe.
- No, si espera que un tercero absorba la responsabilidad de las decisiones.
- No, si la empresa ya no tiene operación viable y lo que necesita es asesoría legal concursal.
- No, si no puede entregar acceso a bancos, cartera y expediente fiscal en las primeras 72 horas.
Honorarios: retainer más success fee
El trabajo se cotiza caso por caso, con un retainer mensual que cubre la dirección de la intervención y un success fee ligado a resultados financieros acordados por escrito de antemano, como caja recuperada, pasivos renegociados o partidas contenidas. Dura de 3 a 9 meses según la gravedad. Los honorarios y las métricas se presentan por escrito antes de iniciar; nada se cobra fuera de esa propuesta.
Si antes de decidir usted necesita medir la magnitud del problema, una auditoría operativa ejecutiva lo cuantifica en 14 a 28 días. Si la situación es más de exposición fiscal que de caja, revise la revisión del SAT. Si lo que busca es evitar llegar a este punto, conviene leer las señales de que su empresa ya no puede improvisar los números.
Quién dirige el trabajo
Lo dirige personalmente Jesús Eduardo Varela Huerta, Licenciado en Contaduría Pública y Maestro en Impuestos (UNITEC), con más de 15 años en dirección financiera y fiscal, 14 años en litigio fiscal y 2 años dentro del SAT. Por eso conoce ambos lados de una revisión. Más información en la página del socio.
Relacionado: Revisión del SAT · Blindaje fiscal y patrimonial · Auditoría operativa ejecutiva · Autodiagnóstico gratuito
Preguntas frecuentes
¿Qué es un turnaround financiero?
Es una intervención acotada en el tiempo para recuperar el control de una empresa en crisis: estabilizar el efectivo, ordenar las prioridades de pago, identificar los frentes abiertos y definir un plan de recuperación con responsables. Se diferencia de una consultoría en que hay mando, cadencia semanal y decisiones documentadas.
¿Qué tan rápido pueden empezar?
El onboarding se completa en 72 horas desde que se define el alcance y se firma el NDA. En ese lapso se accede a la información crítica y se entrega un primer mapa de la situación. Depende de que la empresa pueda entregar acceso a bancos, cartera, pasivos y expediente fiscal con oportunidad.
¿Cuánto cuesta?
Se trabaja con un retainer mensual más un success fee ligado a resultados financieros pactados por escrito, cotizado caso por caso. La intervención dura de 3 a 9 meses. Los honorarios, las métricas y los plazos se presentan por escrito antes de iniciar; la primera conversación es sin costo y bajo NDA.
¿Pueden ayudar si el SAT ya me notificó algo?
VAVA coordina la parte financiera y fiscal de la respuesta, es decir, documentación, cuantificación y cronología, junto con los abogados de defensa. No litiga ni promete resultados ante la autoridad. Los plazos son breves y corren desde la notificación, por lo que conviene confirmarlos con su asesor legal de inmediato.
¿Se hacen cargo de la empresa?
No. La empresa sigue dirigida por su dueño. VAVA dirige la recuperación financiera con su autorización expresa: controla el orden de pagos, el pronóstico de caja y la comunicación con acreedores, siempre con decisiones documentadas y con el dueño informado cada semana.
¿En qué se distingue de una auditoría operativa ejecutiva?
La auditoría diagnostica y cuantifica en 14 a 28 días, y entrega un plan. El turnaround interviene: se toma el control de la caja y se ejecuta. Muchas empresas empiezan con la auditoría para medir el problema y después deciden si necesitan la intervención.
¿Hay un caso en el que no aceptan?
Sí. No se aceptan casos en los que el dueño no sea quien decide, en los que se pida ocultar información a acreedores o autoridades, ni aquellos que busquen evadir obligaciones. Tampoco los negocios sin viabilidad de fondo, que requieren asesoría legal concursal. VAVA acepta solo 8 casos por trimestre.
¿Qué información necesito tener lista?
Estados de cuenta bancarios, relación de pasivos y vencimientos, cartera de clientes, nómina, CFDI emitidos y recibidos, declaraciones y toda notificación de la autoridad. No hace falta que estén ordenados: parte del trabajo inicial consiste en ordenarlos. Todo se maneja bajo NDA desde el primer contacto.